四川在线记者 樊邦平 文/图

随着西部大开发战略的深入实施，深居西部内陆的各地也频频创新招商引资工作，希望在新一轮的产业调整大潮中，引得优质企业落户，从而占领行业制高点。如此背景之下，招商工作的得力与否便成为了地方经济能否实现高质量发展的关键。

2月14日，四川招商引资工作的“老先进”眉山市举办了当地建区设市以来规模最大的招商引资干部培训班，并拉开了新一轮的全球招商大幕，此举引发社会关注。

那么，从地方党政机关到市场经济大海，从党员干部到招商专员，在与海量的企业主体对接中，这批来自西部内陆之地的招商干部们如何才能找到适合的投资者?又如何才能说动其不远数千公里到一个陌生之地来投资呢?日前，记者深入培训班，带着以上业界关注的问题进行了采访。

问初衷：“老先进”再发力要让招商开新局

尽管做了充足的准备，且还查阅了大量的资料，但杨雨锟还是被招商“老将”们的故事震撼住了。

2月17日20时，中共眉山市委党校一楼教室，夜幕之下，当现场聆听了数位招商“老将”的交心之谈后，来自仁寿县怀仁街道办事处的“90后”干部杨雨锟彻底改变了在脑海中根深蒂固的招商理念。

“作为一名党员干部，此次奔赴商海，一定要对得起自己，对得起组织，对得起家人。”20时30分左右，杨雨锟翻开笔记本，在扉页重重地写下了这句奋斗目标。

这是眉山2022年全市招商引资干部培训班现场的一个切片，为强力推进新能源新材料、电子信息、机械及高端装备制造和生物医药产业的招商引资工作，提升全市招商干部工作水平，帮助新选派驻外招商人员尽快熟悉工作，2月14日上午，眉山市正式开班了为期五天的“2022年全市招商引资干部培班”，来自全市经合系统、以及从各地各级选拔而出的新晋招商干部等100余名党员干部也由此拉开了招商引资的知识学习和技能提升之旅。

“近年来，我们招商引资总额和世界500强企业落户数量都稳居全省第一方阵，但全市的招商引资工作也存在部分招引项目质量不优，成本较高，收益较低，引进的龙头项目少，制造业项目少，产业带动能力不强等问题。”眉山市经济合作局负责人告诉记者，为了推动全市招商引资工作再上新台阶，今年以来，当地在全市开展了驻外招商干部征集行动，从各地个行业新选拔出了17名党员干部充实到驻外招商工作中来，如今该市政府驻外招商的干部数量已达到56人，为历史最多。

“这是眉山建区设市以来举办的规模最大、规格最高的招商引资干部集中培训活动，参训人数、课程设置、教学内容和持续时间都打破了历史记录。”眉山市委组织部相关负责人介绍，此次培训的100余名党员干部既有招商系统的“老将”，更有来自全市各地各级的招商“新兵”，他们都是讲政治，懂经济，有激情，善交际，懂礼仪，肯专研的“实干派”，平均年龄在30余岁，也有不少“90后”。

看学习：五天培训弄懂招商秘诀

“社会上对招商工作存在一定的误解，他们认为招商引资就是喝酒应酬发名片，当我被选入此轮驻外招商队伍时，身边有不少朋友就认为我是接到了一个好任务，但实际上，真正的招商工作不是大家想的那样。”2月17日晚，尽管是自习时间，但杨雨锟还是顾不上休息，而是拿出了全市的产业资料和市情汇编，一边认真学习，一边和同事们讨论着学习心得。

不止是杨雨锟，2月17日晚间，在中共眉山市委党校一楼，记者先后走进三间教室，映入眼帘都是或奋笔疾书，或热烈讨论的画面。

“明天是学习的高潮，到时候不仅有行业专家前来讲授商务礼仪，更有分管招商的副市长前来授课，主讲驻外招商实务，为了能够更好地学到精髓，今晚大家都在认真地做‘案头’工作。”眉山市经济合作局机关党委书记黄政告诉记者，为了帮助大家尽快学懂弄招商工作的精髓，组办方在课程设置上进行了大胆创新，也把全市近年来招商引资的核心经验进行了梳理，在课堂上为大家进行了精彩的呈现。

记者了解到，此次眉山招商引资干部培训班的培训内容涉及面广、信息量大、专业性强，不仅有地方主导产业知识介绍，还有招商引资方法技巧，同时也还有招商引资接待经费管理详解，而授课师资也包含了党政领导干部和行业人才翘楚等，整个课程设置坚持问题导向，内容十分丰富。

同时，为了帮助大家能尽快弄懂全市的产业现状和各地各园区的需求，组办方还组织大家深入了眉山各区县和园区，对话企业，并搜集了地方和企业的项目需求，为接下来的精准招商做好准备。

谈收获：他们带着“三颗心”奔赴市场大潮

“外出招商，跟在机关单位上班，是完全不同的工作环境，大家首先需要一个良好的心理素质，虽然面对的都是企业大佬，但自己要做到不卑不亢，同时还要能克服屡战屡败的挫败感，这是第一位的。”

“这还不够，我们还要有扎实的专业素养，要把地方的政策和产业发展情况弄懂，要把企业的情况吃透，只有做足了充分的准备，在跟企业打交道时才能赢得对方的关注。”

“只有良好的心理素质和扎实的专业技能也不行，人在外面，还要顶得住糖衣炮弹的诱惑。”

21时30分左右，自习时间已经结束，但记者推开一间教室大门，一场精彩的小范围沙龙仍在进行。带头说话的是当地驻外招商已有7年的“老将”王昱凯。

趁着自习的空挡，一众招商“新兵”们把他围了个团团转，大家你一言我一句地讨论着未来的招商注意事项。

“以前我们都是在熟悉的环境里干着熟悉的工作，且大部分都是机关单位的常规事务，这次外出招商，需要面对新的环境，起初大家心里都没有底，但通过培训，我们明确了自己的任务和使命，更取到了真经。”来自仁寿县的招商“新兵”彭双富告诉记者，经过学习，他明白，作为一名外出招商干部，必须要带着信心、决心和耐心“三颗心”来开展工作。

据悉，为了招好商、引好资，日前，眉山根据全市产业发展需要，对该市驻外经济合作局进行了重组，突出了京津冀、长三角、珠三角地区，保留了驻上海、广东和成都经济合作局，撤销了驻天津、江苏、福建、重庆经济合作局，增设了驻北京联络处内设机构经济合作部，在此次培训结束后，当地将往青岛、广州、佛山、东莞、厦门、无锡、常州、杭州、苏州、重庆、武汉11个地方派出驻点招商小分队。

在如此高强度的集训之下，面对即将到来的挑战，杨雨锟和彭双富等招商“新兵”们心中早已没了担忧。