全网曝光量突破50亿仁寿栖西里让“流量”变“留量”

四川在线消息(郭侨刘润红)“家人们，葱油饼，又酥又香，五块钱一个。”近日，在眉山市仁寿县栖西里商业街区，“钟钟小吃”摊主饼哥一边揉面，一边对着手机镜头直播带货，摊位前顾客排起长队，传统小吃与线上直播声交织在一起，成为街区极具代表性的一幕。

两年前，饼哥还是成都一名生意平淡的流动摊贩，栖西里运营团队专程奔赴成都向他抛出橄榄枝。起初饼哥心存顾虑，“当时他们找到我，说仁寿有个新街区，很适合我发展。我还犹豫了很久，毕竟成都市场大。”饼哥回忆道。

在四川省眉山市仁寿栖西里商圈，一小吃摊前架着多部手机正在直播。潘帅摄

运营团队结合街区发展规划，向他推介直播引流的全新经营模式，打动了这位小吃摊主。

入驻栖西里后，饼哥的经营面貌焕然一新。经过两年的努力，如今饼哥的直播间每日观看人数稳定突破一万人，线下客流从傍晚持续至收摊，昔日流动摊贩正式扎根仁寿，成为街区商户中的增收典型。

这条2022年1月开街的商业街区，招商率近100%，已入驻商户近500家，主流品牌近300个。短短数年间，从最初的夜间经济“网红打卡地”，迭代为全网曝光量突破50亿、年客流量超千万人次的“长红”商业生态体。

在县域商业竞争激烈、多数网红街区难逃“昙花一现”困境的当下，栖西里究竟凭借什么实现从“爆红”到“长红”的跨越？

“一条街”到“一个直播间”创新模式打破发展边界

开街之初，栖西里依托开放式建筑格局与生态景观空间，以大众餐饮、生活零售、休闲娱乐为主力业态，快速聚拢人气。那段时间，“去栖西里吃夜宵”成了本地人的日常。

“我们发现，让人愿意来简单，但愿意留、愿意买很难。”栖西里品牌总经理陈彦香说，仅靠“晚上热闹”，撑不起“长红”，栖西里首创文商旅+互联网全新模式，将整座实景商圈打造成开放式直播间。

四川省眉山市仁寿县怀栖西里商圈街灯火璀璨，街巷间人头攒动、烟火气升腾满满。潘帅摄

街巷人流穿梭，主播在街区边走边播，三大舞台轮番上演活动；团队每月推送上千条推广内容，覆盖抖音、视频号、小红书等平台。从开街至今，全网累计曝光量从早期的5亿飙升至50亿。

“一场好的直播，带来的不仅是线上火爆，更重要的是让远处的人知道仁寿县有个栖西里，到仁寿来‘奔现’。”陈彦香说，“很多外地的年轻人在抖音刷到后，周末专门开车过来打卡。我们叫‘线上种草、线下消费、线上再传播’。”

街区日访客量最高突破10万人次，大量客流来自成都及周边县市，辐射力远超县域商业体的常规边界。

从“流量”到“留量”生态闭环激活内生动力

流量来了，如何留住流量、盘活商业活力，是县域商业发展的核心难题，栖西里选择与一产、二产深度绑定，构建消费闭环。

一方面，联动城乡资源，打造跨界消费链条。今年春天，栖西里与怀仁街道联动举办樱桃采摘周文化活动——通过街区直播和线上宣传，把消费者引流到乡镇采摘樱桃；采摘结束后，再到栖西里吃喝玩乐、看演出。此外，大化镇麦田龙虾节、栖西里非遗长桌宴、栖西里千人坝坝宴等活动陆续举行。

“我们不是关起门来做生意。”陈彦香说，“仁寿县有很好的农业资源和乡土文化，缺的是一个消费出口。栖西里愿意做这个出口。樱桃节、龙虾节表面上是帮乡镇卖货，实际上也是在帮我们自己增强资源联动。”

在四川省眉山市仁寿栖西里商圈，精彩的表演吸引了众多市民游客驻足观看。潘帅摄

另一方面，全方位赋能商户，培育自主造血能力。栖西里摒弃传统商铺“只收租、轻运营”的模式，以全链条服务助力商户成长。“我们要求自己像一个MCN机构一样去思考——怎么帮商户赚流量、怎么帮他们做内容、怎样让这个场子始终有新鲜感。”陈彦香强调，团队免费培训商户、摊主如何直播，安排专人免费拍照、设计文案，手把手指导网络运营。

杨美丽是众多“被流量改变”的商户中的典型。她在栖西里经营一家服装店，自己拍摄短视频，风格诙谐幽默。入驻街区后，借助栖西里自带的客流和线上曝光，她的微信视频号粉丝涨到1.9万，单条视频最高播放量达200万。稳定的线上曝光为线下门店持续导流，目前门店60%的营收均来自通过短视频、直播间慕名而来的粉丝。

布局“栖西里+”开启未来全新发展篇章

站稳现有发展优势后，栖西里继续迭代升级，规划建设二期项目，为“长红”发展注入新动能。

据悉，栖西里二期项目紧邻现街区东侧，占地约60亩，计划2026年底开工、2028年建成投用。将打造“微短剧+商业+文旅”为一体的拍摄和消费空间，同时打造“首店、首秀、首演”的首开经济商业标杆，探索“新型多元体验式公园”商业新模式。