用热爱演绎美好年华——记新华保险广安中支业务主任杨梅

四川在线眉山讯（陈绍娇）“对我而言，保险是一份爱与分担的行业，我热爱它。”新华保险广安中支业务主杨梅说道，“只要怀着一颗热爱的心去做保险，就没有什么克服不了的困难。”

2016年5月23日，是杨梅保险人生中最重要的一天。在此之前，她是房产经纪人，通过朋友接触到新华保险，认识到保险是一份有爱的工作，新华是一个广阔的职业平台。于是，她辞去了深圳的高薪工作，毅然加入到新华保险这个大家庭。

初入行时，杨梅经历了许多的辛酸和泪水，多次的陌拜却没有换来客户的认可，二十来天过去了，没有签到一分钱的保费，而工资整个月下来也就只有499元。此时的她心急如焚，可是却从未放弃，最后把困难变成了最宝贵的财富。

当时杨梅也就一个念头，既然热爱这份事业，就一定要好好干下去，别人能做到的事情，她也能做到。抱着不服输的心态，天还没亮，她就起床到公司去查阅资料，反复学习保险知识，向有经验的同事请教，拜访客户……每天都忙到了晚上十一点。

功夫不负有心人，杨梅找到了适合自己的寿险路——电话拜访。她经常在电话中和客户聊天，谈观念，树立起客户的风险意识。有时候，一谈就是一个小时。杨梅说，一年下来，她百分之八十的客户都是通过电话拜访而来的，这也让她成为了广安中支最年轻的主任。

今年一月，靠着积累下来的好口碑，来自深圳的客户韩先生在她手上购买了“美利人生”年金分红险。随后，杨梅捎上土特产，自费到深圳，为这位客户送去了公司最新的消息，并耐心细致地为客户讲解了保险合同，客户非常感动。

因为热爱，付出真心。杨梅告诉我们，从始至终，她都坚持着真心去对待每一个客户。她与客户王女士的事迹被广安中支熟知。客户王女士从朋友那里听说杨梅非常靠谱，于是找到了她，想购买分红险。但了解完王女士的家庭情况后，杨梅却建议王女士购买健康险，即使对杨梅而言，分红险的收入更可观。

听完杨梅的分析，王女士觉得有道理，当即为儿子购买了健康险。但杨梅提醒她：“保险虽好，但不保未买之人。一个人买保险只能保一个人。” 通过她有条有理的讲解，最终，王女士为全家购买了健康险，让家里每一个人都获得了保障。

杨梅说，新华给了她太多的“第一次”。回想起来，新华的日子都是美好的年华，成就了她辉煌的梦想。在以后的寿险生涯中，她将继续坚持不懈，用满腔热爱，为更多幸福家庭保驾护航。