李贤波：做保险是一种善行

四川在线眉山讯(宋思浩)李贤波是新华保险成都中支一名营业部经理，他本来有一份稳定的教师工作，但2005年发生的一件事让他义无反顾投入了保险行业。那一年，他的表哥表嫂骑摩托车去工厂上班，由于下雨路滑，在过斑马线时被一辆大货车撞上，两人当场身亡，留下了一位正在读高三的儿子，后来由几个亲戚一起抚养。李贤波很敬重这位表哥，却又爱莫能助，由此萌生了做保险的想法，他希望帮助更多人避免进入这样无助的境地。

2008年，李贤波不顾家人反对，毅然加入新华保险成都中支。初入行业，他满腔热情，但成绩不理想。他想了很多办法，贴小广告，摆摊点，均以失败而告终。当时他的钱包里只剩10块钱，父母和女友都劝他放弃，他一人孤立无援，还偷偷掉过眼泪。但这是自己选择的路，他还想再拼一下，抱着“剩”者为王的心态，他参加公司培训，学习拜访技巧，钻研保险知识。半年后，他终于开出了自己的第一单。

多年的工作实践，李贤波有了一套自己的展业方法。一是通过答谢会与客户交流，让客户多了解自己。二是平常与客户保持良好的沟通，建立起相互信赖的关系。李贤波有个小阿姨，小时候经常一起玩，后来搬家断了联系。20年后，他们偶然重遇，由于都住在成都，李贤波常常买些蔬果去看望她。小阿姨从事家政工作，从李贤波那里买了健康险后又介绍了客户一家给他认识。客户是做炒股的，经历过大起大落，李贤波向客户谈起了自己对保险的看法，重点介绍了保险的经济补偿功能。聊过几次后，客户很认同李贤波的观念，从他手中买了保额很高的保险。

李贤波说，由于大家对保险的认识不同，所以在和别人聊天时他会很注意对方的感受，不会强行推介，但对亲朋好友他的态度十分强硬，会坚持让他们买保险，因为他知道保险是必需品。

2010年，恰逢朋友生小孩，李贤波建议朋友为家人和孩子买些保险。一开始朋友拒绝了，但作为好友，李贤波冒着被误解的风险坚持让对方买保险，最终朋友勉强买了。两年后，朋友的小孩被检查出患有脑癌，朋友悲痛欲绝，但好在有这份保险，让他们一家不至于一蹶不振。李贤波当时前前后后到医院开报告、证明，为他们报销了费用。后来朋友又生了二胎，主动在李贤波处购买了保险。李贤波说，朋友之间就是这样，真的为对方好，即时开始不理解，但用心总会被对方感受到。

不久后，李贤波的妻子受他影响也加入了新华保险，他们现在是公司里的一对“保险夫妻”。截至2017年8月，李贤波已持续绩优80个月，是总公司全明星钻石会员。回想这十多年的工作生涯，李贤波很是感慨，他说：“做保险也是一种行善，希望大家远离绝望的深渊，日子过得红红火火。”